{"id":3592,"date":"2012-11-29T05:00:00","date_gmt":"2012-11-28T22:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/todossomosuno.com.mx\/portal\/?p=3592"},"modified":"2012-11-29T05:00:11","modified_gmt":"2012-11-28T22:00:11","slug":"quieres-honestidad-pide-a-la-persona-su-firma-primero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/todossomosuno.com.mx\/portal\/quieres-honestidad-pide-a-la-persona-su-firma-primero\/","title":{"rendered":"\u00bfQuieres honestidad? Pide a la persona su firma primero"},"content":{"rendered":"

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Las personas son m\u00e1s propensas a llenar sus impuestos y papeles de seguros m\u00e1s honestamente si se les pide que firmen los formularios al principio del proceso y no al final, de acuerdo con una nueva investigaci\u00f3n.<\/p>\n

Esto se debe a que acreditar la veracidad de la informaci\u00f3n antes de que un formulario sea llenado tiende a activar el sentido moral de las personas, lo que hace que les sea m\u00e1s dif\u00edcil mentir sobre sus n\u00fameros despu\u00e9s, dicen los investigadores de la Universidad de Toronto.<\/p>\n

\u201cBas\u00e1ndonos en nuestra investigaci\u00f3n anterior, sab\u00edamos que un c\u00f3digo de honor es \u00fatil, pero nos pregunt\u00e1bamos qu\u00e9 tanto importa la ubicaci\u00f3n<\/em>\u201c, dijo la Dra. Nina Mazar, profesora asistente de marketing en la Escuela Rotman de Administraci\u00f3n de la Universidad de Toronto.<\/strong><\/p>\n

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Mazar y sus colegas llevaron a cabo tres experimentos separados para el estudio. El m\u00e1s grande, con m\u00e1s de 13.000 formularios de p\u00f3lizas de seguros de autom\u00f3viles en Estados Unidos con m\u00e1s de 20.000 coches, mostr\u00f3 que los clientes que firmaron al principio revelaron, en promedio, un uso de 2.428 millas m\u00e1s que los que firmaron al final (m\u00e1s de un 10 % de diferencia). Los investigadores calcularon que sumaron un diferencial de Us$ 48 o m\u00e1s en la prima anual de seguro por coche.<\/p>\n

Investigaciones anteriores han demostrado que las personas utilizan diversas formas de autoenga\u00f1o para evitar enfrentarse a su propio comportamiento deshonesto, dicen los investigadores. Pero si su auto-conciencia se dispara antes de que se les presente la oportunidad de mentir, es menos probable que lo hagan.<\/p>\n

Pedir a las personas que firmen un c\u00f3digo de honor despu\u00e9s, llega \u201cdemasiado tarde\u201d, seg\u00fan los investigadores.<\/p>\n

El estudio fue publicado en Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America (Procedimientos de la Academia Nacional de Ciencias de los Estados Unidos de Am\u00e9rica).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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